Mktg

 

věčný boj obchodníků

 

šéf obchodníků říkal, že je velký mozek a malý mozek

– ve velkém máme logiku a myšlení

a intonace je timingování slov

 

Hitler byl prý nejlepší obchodník

 

 

 

Human Touch

lidský dotek

sahnu do tebe
jsi jen human resource

lidský stroj

 

 

 

Základ obchodníka

 

1  nevím, že vím

2  vím, že nevím

3  vím, že vím

4  nevím, že vím (přechod obchodních dovedností do podvědomí)

 

 

 

Teambuilding

abysme postavili Tým

musíme zabít Člověka

 

 

Likvidace

když ti někdo chce zničit srdce
často ti ho posílí
někdy

 

 

 

Strategie

1.      vytyčit cíl

2.      jak to chci dokázat, co na to mám k dispozici, jak najdu cílovou skupinu

3.      najdu cílovou skupinu

4.      domluvím si s nimi schůzku (telefonicky nikdo v životě nic neprodal a internet nikdy v životě nic neprodal)

5.      pětiminutová meditace před schůzkou

6.      vlezu dovnitř

7.      seznámení

8.      identifikace – co paní Novotná dělá, to je její cíl

 

Důležité věci se dají shrnout do čtyřech slov:

Kdo
Co
Jak
Kolik

 

a „kdo, co“ je první  Pád
Had Geneze

pojď se mnou, Lilith

 

musíme dělat, že máme zájem o člověka, a ne o jeho peníze

stávat se normálním člověkem, když obchodujete

10. Představení produktu – Vize

11. Klientova námitka a obchodníkova argumentace (přiblížit se Člověku)

12. vždy říkat ano, chápu, rozumím

13. a říct „co si o tom myslíte“

14. pojďme se eventuálně podívat k tomu, jak bychom mohli najít společnou cestu

 

ENCLOSING

to je evoluce toho učení se nahoru

 

(viz strategie na Druhé straně)